Като доставчик на цени на пръчки, много съм мислил как разходите за реклама и маркетинг могат да повлияят на цените на пръчките. На пазара често чуваме различни мнения по този въпрос. Някои хора вярват, че високите разходи за реклама и маркетинг директно вдигат цените на пръчките, докато други смятат, че няма голяма връзка. Нека се задълбочим в тази тема.
Първо, трябва да разберем какви са разходите за реклама и маркетинг. Рекламата е като да разгласиш продукта си на света. Можете да го направите чрез телевизионни реклами, онлайн реклами или дори билбордове отстрани на пътя. Маркетингът, от друга страна, е малко по-широк. Това включва неща като проучване на пазара, събития за промоция на продукти и изграждане на имидж на марката. Всички тези дейности струват пари и тези пари трябва да дойдат отнякъде.
Да кажем, че говорим за въдиците, които доставям. Имам някои наистина страхотни продукти, катоТвърда хромирана щанга от микролегирана стомана с добра грапавост на повърхността. Тази въдица е изработена от висококачествена микролегирана стомана и има твърдо хромирано покритие, което й придава страхотно покритие на повърхността. За да уведомя повече хора за този страхотен продукт, трябва да направя малко реклама. Може да създам привличащи вниманието онлайн реклами или да участвам в индустриални търговски изложения. Тези неща ми струват прилична сума пари.
Въпросът е дали този разход се прехвърля върху клиентите под формата на по-високи цени на пръчките? Е, в някои случаи вероятно е така. Когато харча много за реклама и маркетинг, трябва да съм сигурен, че мога да покрия тези разходи и пак да печеля. Така че има шанс цената на пръчката да се покачи малко. Но не е толкова просто.
Има и други фактори, които също играят огромна роля при определянето на цената на пръта. Цената на суровините е голяма. Ако цената на стоманата се повиши, тогава цената на производството на прътите също се увеличава. Разходите за труд са друг важен фактор. Ако заплатите на работниците се повишат, това ще увеличи общите производствени разходи. И да не забравяме конкуренцията. На пазара на пръти има много доставчици. Ако моите конкуренти продават подобни пръчки на по-ниска цена, не мога просто да вдигна цените си поради високите разходи за реклама. Ще загубя клиенти.
ВземетеТвърд бутален прът от хромирана микронна сплав с еднаква твърдостнапример. Има и други доставчици, предлагащи подобни бутални пръти. Ако искам да остана конкурентоспособен, трябва да внимавам колко увеличавам цената поради рекламни и маркетингови разходи. Може да избера сам да поема някои от тези разходи, за да поддържам цената на ниво, което клиентите са готови да платят.
Друг аспект, който трябва да имате предвид, са дългосрочните ползи от рекламата и маркетинга. Когато инвестирам в тези дейности, не се опитвам просто да продам още няколко пръчки точно сега. Изграждам своя бранд. Силната марка може да доведе до повече лоялни клиенти в дългосрочен план. Ако клиентите се доверят на моята марка, те може да са по-склонни да платят малко по-висока цена за моите пръчки. Например, ако продължа да рекламирамКитайска фабрика OEM микро легирана стомана бутален прът с висока якости клиентите започнат да го разпознават като висококачествен продукт, ще бъде по-вероятно да се върнат и да купят от мен отново.
В някои индустрии рекламата и маркетингът се смятат за основни за оцеляването. Производството на пръти не прави изключение. Ако не популяризирам продуктите си, те просто ще се изгубят в морето от подобни продукти на пазара. Така че, докато разходите за реклама и маркетинг могат да окажат влияние върху цените на пръчките, това не е единственият фактор.
Нека да разгледаме някои данни от реалния свят. Проучване на фирма за пазарни проучвания установи, че в производството на метални изделия разходите за реклама и маркетинг обикновено възлизат на около 5 - 10% от общите разходи за производство. Това обаче не означава, че цената на продукта ще се покачи със същия процент. Както споменах по-рано, други фактори като разходи за суровини и конкуренция могат да компенсират увеличението поради рекламата.
Някои доставчици могат да използват рекламата и маркетинга като начин за създаване на усещане за по-висока стойност. Като популяризират уникалните характеристики и предимства на своите пръчки, те могат да накарат клиентите да мислят, че продуктът струва повече. Например, ако продължа да подчертавам високата якост и еднаква твърдост на моите пръчки в моята реклама, клиентите може да са по-склонни да платят премия за тях.
От друга страна, има и доставчици, които вярват в по-нисък подход. Те могат да разчитат повече на информация от уста на уста и препоръки от клиенти, вместо да харчат цяло състояние за реклама. Тези доставчици може да са в състояние да предложат пръчки на по-ниски цени, защото нямат високите разходи за реклама и маркетинг.
В заключение, разходите за реклама и маркетинг могат да повлияят на цените на пръчките, но това е сложна връзка. Има много други фактори, които могат да увеличат или смекчат въздействието на тези разходи върху крайната цена. Като доставчик на пръчки, трябва да балансирам необходимостта да рекламирам продуктите си с необходимостта да поддържам цените си конкурентни.
Ако сте на пазара за висококачествени пръчки, ще се радвам да говоря с вас. Независимо дали се интересувате от твърда хромирана щанга от микролегирана стомана, бутален прът от твърда хромирана микроннолегирана стомана или бутален прът от хромирана микролегирана стомана от китайската фабрика, мога да ви предложа страхотни продукти на разумни цени. Чувствайте се свободни да се свържете, за да обсъдите вашите специфични изисквания и да започнем страхотни бизнес отношения.
Референции
Доклад на фирмата за проучване на пазара относно разходите в индустрията за метални продукти